为了较好满足临床应用需求,安徽省并非单一品种中选,而是既有进口品种,也有国产品种;既有高价品种,也有低价品种。
上述业内人士表示,如果国家进行带量采购,对企业的影响将非常明显,之前在省级带量采购中标的械企,这次还会想方设法继续中标,那些没能入围的械企更会全力以赴去争取入围,这是全国的市场,和省级的谈判竞争根本不是一个数量级。
“对于应对方法,企业首先会组成专业团队,进行产品信息收集工作,包括产品最低价、各地医院实际采购价格、实际采购量等,如果能拿到同类产品的数据会更好。”
他对赛柏蓝器械表示,拿到这些数据后,械企会根据谈判方案建立模型,进行测算,来确定谈判和竞争的策略。但是现在具体的谈判方案规则还没公布,因此械企的策略和方案也尚未确定。
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国产和进口,开始正面竞争
从本次参加国家医保局座谈会的企业来看,跨国械企和国内械企都在其中,为了全国的采购量,国产和进口产品或许要开始正面竞争了。
上述某跨国械企的相关负责人对赛柏蓝器械分析,这和单纯的价格联动降价不一样,价格联动后,产品价格降低,在临床使用上拼不了费用,开始拼学术,跨国械企可能会有一些优势。
“但是带量采购就不一样了,指定产品指定量后,投入临床学术的费用会明显下降,同类产品回到同一起跑线开始竞争。”上述负责人说道。
其实在耗材领域尤其是高值耗材,部分国内企业的产品已经可以和进口产品比肩。接近本次座谈会的业内人士分析说,有临床专家认为部分国产高值耗材已经可以替代进口产品,国产耗材的技术并不差。
赛柏蓝器械的特约作者也曾分析,中国是发展中国家,在大部分二三线城市,还在解决能否做得起手术、做上手术的问题,还没有意识去考虑手术中应该使用什么器械。前几年即使没有带量采购,进口器械的市场份额也普遍在往下走。
因此,本次国产和进口产品或许已在同一起跑线,能否中标还是要靠各自的谈判方案。
上述业内人士表示,中标的关键在于具体议价规则,不论是进口还是国产都很想参与,但是具体怎么分组,第一轮怎么议价,第二轮几进几,这个规则决定了每个参与者申报的策略和方案,而策略和方案又能很大程度决定这家械企最后是否会中标。