本文看点：

1 . 制造业在一个维度上超越对手不能保证领先，而在多个维度（品质、成本、交期）超越对手，才能获得优势地位。

2. 一流的产品取决于先进的设备+训练有素的操作者。

3. 在原有市场打不开局面的情况下，如何拓展其他的应用市场，是值得制造业思考的课题。

“与别家的模具‘感觉’不同。即便有的制造商想进入锻造模具以及板金模具这一领域，也无法立刻模仿出来。”ZENO TECH董事长岸本泰博充满自信地说道。ZENOTECH的得意之作就是粉末冶金专用的模具（图1）油泵零件以及离合器零件、助力转向器零件。ZENOTECH一直致力于生产面向汽车使用的高精度的、形状复杂的模具。

粉末冶金中，要把金属粉末压实，然后烧结，制造零件。压实粉末的模具（型压模具）要比一般的冲压模以及锻造用模具的冲程长，要求更高的加工精度。再加上有的零件的尺寸精度以及强度要求更高，会把烧结后的材料再压缩，“施胶用模具”是非常必要的，岸本董事长所说的“感觉”，就是需要企业具备粉末冶金模具的特性以及能将其特性充分发挥出来的技巧。

尽早应对市场扩张，快人一步占据先机

ZENO TECH比其他竞争企业更快地培养了自己的技术能力，因此，成为了日本国内首屈一指的冶金模具企业。“我们的目标是在QCD（品质、成本、交货期）上面，绝不输任何一家企业”，岸本先生自信洋溢地说道。同类型中确实有一部分模具的精度和复杂程度比较高，但只要有加工设备，生产出差不多的模具也不是难事，市场也有对于加工机械产业化的需求。即便如此，要想生产出可以与ZENO TECH的产品也绝非易事。“因为在最后一道工序中需要我们的工匠手工作业”（岸本）。

ZENO TECH的原型就是岸本先生父亲成立的一家工具制造企业。这家制造商在生产粉末冶金的超硬工具的过程中，受到了一家大型制造商的青睐，在冈山设立了工厂。于是，岸本董事长的父亲接受了这家制造商的分包业务，开始了模具制造。后来，将企业事业化，并且分离、独立出一些部门，就有了现在的ZENO TECH。

一旦粉末冶金技术在国内普及，那么对于强度以及形状方面要求更高的零部件生产就可以量产，汽车零部件也可以全面采用这种技术了。早就开始粉末冶金模具的ZENO TECH公司为了配合顾客事业的壮大，在早起规划中就大举进行了设备投资。同时，开拓了新的客户，扩大了销售业绩，ZENO TECH不仅成为了利基产业的先驱，并且巩固了在利基产业中龙头的地位。岸本表示，市场扩大的同时，公司所覆盖的事业也在扩大。

ZENO工具（总部位于冈山市）于1991年从企业分离、独立。主要制造汽车零部件的模具。此外，也生产空调等家用电器的模具。（出处：ZENO TECH）

图1 粉末冶金模具

现如今，ZENO TECH主营的粉末冶金模具都用于汽车零部件的生产。一部分客户的零件生产都转移到了海外，因此，ZENO TECH也朝着海外进军。为了响应客户的需求，ZENO TECH决定将零件的试制留在日本，而把作为消耗品的模具生产安排到更靠近工厂所在的地区。具体而言，就是在中国、马来西亚、印度尼西亚当地的法人代表处，制造粉末冶金用金磨具。

当地的模具制造商的产品，往往在产品寿命、尺寸精度方面不甚理想，或者很难生产出形状复杂的模具，所以ZENO TECH的产品是许多日资企业的首选。“即便客户有的时候会向国外比较便宜的生产商发订单，但最终还是会选择我们。”（岸本）

图2 冷锻模具

ZENO TECH活用了粉末冶金模具领域积累的技术能力，在精度、耐久性要求更高的冷锻以及精密冲裁等领域的钣金模具大展拳脚。（出处：ZENO TECH）

图3 印度尼西亚PT.ZENO ALUMI INDONESIA公司

为了布局未来的精钢压铸件用的模具生产，收购了当地的日资制造企业。（出处：ZENO TECH）

运用粉末成形技术发展磁石事业

但是，从模具市场整体而言，“粉末冶金的模具只不过1%”（岸本）。零件的通用化让模具种类减少，并且，汽车中广泛使用了树脂零部件，今后粉末冶金模具的市场并不乐观。

因此，ZENO TECH意欲在冷锻/板金模具等领域开辟一片新天地（图2）。因为，从技术上看有许多相同之处，而且，在形状复杂、冲程长的粉末冶金中已经培养起来了过硬的技术能力。为了验证自己具备锻造、冲压的能力，ZENO导入了800t的大型冲压设备，并且积极投资其他设备。

2014年，在印度尼西亚，ZENO TECH收购了一家精钢（AI）、压铸件的日资企业（图3）。目的并不在于压铸件零件制造本身。ZENO TECH希望通过这次收购让企业在压铸件领域积累更多技术，将来加入到压铸件模具制造的竞争中。此外，联属公司山崎TECH（总部位于大阪岛本町）一直致力于磁性体的粉末冶金模具的制造，ZENO TECH在多个领域都布局着产业的蓝图。

电动汽车如火如荼，一旦全面进入电动汽车的时代的话，汽车中零件的数量就会减少。粉末冶金的业绩占据了ZENO TECH总体销售额的70%，集团销售额的三分之一左右。今后，ZENO TECH希望在汽车零件冶金模具之外的领域有更广阔的事业发展。

企业名：ZENO TECH

所在地：冈山市

成立年：1991年

主营范围：粉末冶金模具、锻造模具的制造

注册资金：2亿日元

从业人数：约140人