粉末冶金是国民经济基础性行业里应用前途较广的新兴材料。马钢涉足该材料开发与应用15年来，四面出击闯市场，经历了许多坎坷与挑战，最终发展成为安徽省多元产业新材料板块里一个非常有希望的企业，并在冶金行业声名远播——

　　中国钢铁新闻网-中国冶金报记者于进 章利军

　　一组数据更直接、更直观、更具体反映马钢粉末冶金公司的成长与进步：2013年至2015年，该公司净利润分别为111万元、133万元、270万元。今年以来，依然保持强劲的发展势头，经营状况十分可喜，正向着年利润800万元的目标冲刺。

　　依托科技强肌体  转化机制增活力

　　马钢粉末冶金原是一家以还原铁粉的企业，虽然背靠马钢拥有原料、动力条件充足等优势，但由于体制机制比较僵化、经营意识、服务意识、竞争意识淡漠，以及装备老化等诸多缘由，马钢粉末冶金一直在低谷徘徊。“如何打破沉闷的经营局面，让马钢粉末冶金焕发出迷人的光彩？”马钢领导经过市场调研和论证，认为，唯有改革和依托科技，才能实现马钢粉末冶金的整正起跳。2012年10月，马钢以合资的方式组建了安徽马钢粉末冶金公司。公司以原马钢粉末冶金公司为主体，注册资金1亿元人民币，马钢集团控股51%、安徽长江科技股份公司占股49%。实施“国有控股、民营机制”的管理后，公司员工双向选择、竞争上岗，建立了与成本、市场紧密结合的考核办法，员工收入与利润直接挂钩。

　　合资后，规模得以扩大。为抓住规模经济效应，马钢迅速启动了节能技术改造项目。2015年10月形成了一窑两炉的生产格局，相当于再造了一个新厂。生产能力的提升。生产条件的改善，使马钢粉末冶金在市场上有充分的话语权和定价权。为保证企业健康稳定持续发展，2015年，马钢粉末冶金积极寻求与高等院校展开产学研合作，与安徽工业大学建立了产学研合作基地，使得一批技术创新成果得以转化和利用。其中，汽车用高强高密度还原铁粉被认定高新技术产品，同时还取得了6项实用新型专利。填补了该公司历史空白，解决了许多困扰合资公司发展的历史遗留问题。

　　梳理不足忙整改  直面市场迎挑战

　　“ 通过体制机制的转换和与高等院校的产学研合作，马钢粉末冶金不断取得了新的进步，但与先进企业相比，差距较大，需求补齐的短板还有很多。”马钢集团公司副总经理、总工程师苏世怀真切地坦言。

　　从外部市场来看，竞争日趋激烈。虽然粉末冶金行业前景广阔，但增速放缓、总体需求下滑、市场供应量家齐跌的现状将长期存在。再加上国内粉末冶金企业众多、整体规模小、产品档次低、生产能力过剩，加剧了市场无序竞争。

　　聚焦马钢内部，困难压力重重。由于市场产能过剩、价格打压较重，已经投产的2万吨还原铁粉节能技术改造项目的潜力尚为得到发挥，以市场为中心的客户服务意识不强，售后服务质量和工作效率不高，市场信息传递还常常有不及时之处，直接重挫了销售业绩。

　　为应对内外市场的各方面的挑战，马钢粉末冶金积极倡导大营销理念，引导员工割除习惯性思维，牢固树立贴近市场、贴近客户的服务意识、质量意识，充分发挥市场倒逼与引领作用，推进实施新产品开发、产品结构调整优化的重大举措。利用精矿粉，加快生产低成本的新兴材料，全面掌握客户使用特性，抢抓市场订单，锁定并扩大目标客户群，延伸产品售后全方位服务，充分利用现有的新体制机制优势，借助各种平台和信息资源，加大市场开发力度，确保资金流、现金流回笼。通过这些实实在在的措施，使生产与销售取得了新的突破，并与近年来连续实现盈利增长。

　　抢抓市场新机遇  增强发展新动力

　　近年来，随着中国制造2025规划和国家大力发展先进制造业等政策相继的出台，关键材料与核心部件将成为制造产业链中的主要增长点，国内粉末冶金材料产业迎来了一个持续发展的黄金期，作为利用轧钢固体废弃物氧化铁皮为主原料，它通过资源综合利用和深加工，借助节能节材、绿色环保和效率高、精度高等优势，为粉末冶金下游企业提供制品原料，具有巨大的市场空间。

　　马钢粉末冶金为抢抓市场新机遇，增强发展新动力，积极优化产品结构，提升产品档次，向高性能永磁材料市场进军。联合安徽工业大学、合肥工业大学进一步开展产学研合作，对微米铁粉产业化、高速列车刹车片技术课题进行项目研究，并适时启动预混粉项目。通过对高松比、低松比、高密度、低密度、高强度磁性材料等系列新产品开发，主动生产适销对路产品和高附加值产品，满足不同客户群需求，实现了生产规模与品种、质量的持续改进，叫响了马钢粉末市场品牌。

　　在一系列科学规划、科学研究、科技攻关和进一步发挥混合所有制的体制机制优势、大力调整产品结构、提升产品质量、提升服务水平等支撑下，今年以来，马钢粉末冶金打入汽车、家电、机械制造、仪器仪表、五金工具、工程机械、3D打印、高铁、金属等领域，使得生产与销售连创新高，月度利润保持平稳增长，将实现组建合资公司以来最高的经营目标。