2015年，在低迷大环境以及楼市下行的影响下，我国衣柜行业发展“风雨交加”。业内人士预测，2016年整个家具市场竞争或更为激烈，面对此严峻形势，衣柜企业和经销商的发展关键词围绕“变”展开，或能赢得一定的进步。

衣柜企业如何变?

在产品同质化问题严重的衣柜行业，要想区隔企业与企业之间的差异，服务是一个很好的切入点。在2016年，随着互联网的线下服务需求加大，将有越来越多的企业重视服务的导入，用服务驱动产品的销售。对于衣柜企业来说，这种从传统的产品驱动服务的模式，将转变为服务驱动产品的销售模式。

除此之外，以80、90后为核心的消费需求的提升，让消费者的多元化和个性化成为市场的主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品，对于产品的关注已经从质量、环保等要素转为喜欢个性化的产品。对于衣柜企业来说，需全方位瞄准消费者的个性化诉求。

衣柜经销商如何变?

在大环境的影响下，经销商的日子这几年着实不好过。业内人士表示，在传统的粗放式模式下，经销商的生存都是靠天(市场)吃饭，没有太多的经营发展的思路，在2016年，经销商的精细化管理，将成为未来主要的增长方式。因此，衣柜经销商亟需转变经营模式，在店面、经营、团队、市场等方面要投入大量的经历，这样才能够让自己的生意做得大做得久。

另外，在不促不销的行业阴影下，促销似乎已经成为带动衣柜行业发展的重要因素。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方已经无法激活消费者的购买热情。对于促销活动的理性化需求再一次被激发，作为衣柜经销商，在促销活动中要更加理性的对待市场和消费者的变化，转变促销方式。

在过去的2015年，衣柜行业发展可谓是一波多折，在2016年，衣柜企业和经销商要以变应变，实现更好地发展。